安徽80后残疾青年开网店卖花：月流水超1500万元 抢占全国五分之一市场

　　杨道林（左）在办公室里查看各个网店的销售数据

　　中安在线、中安新闻客户端讯 安徽阜阳小伙杨道林今年36岁，因患小儿麻痹症，他从小就不能正常行走，如今他依靠拼多多电商平台，涉足鲜花市场，走出了一条不寻常的创业路。

　　短短一年多的时间，他就在抢占了全国电商平台五分之一的鲜切花细分市场，月流水超过了1500万元。

　　机缘巧合“触网”卖花

　　杨道林出生在安徽省阜南县一个偏僻的农村，自幼家庭贫困，三岁时，因为小儿麻痹症造成残疾，他曾经非常内向、自卑。

　　对于命运的不公，杨道林并不服输。2002年，初中毕业后辍学的杨道林，从农村老家来到阜阳，学习手机维修，之后的十几年，他开过手机维修店，成立过电子商务公司，凭着自己的天分和努力，曾经做出过手机线上年销售额过两亿元的成绩。

　　杨道林公司里的残疾员工。

　　2019年4月，杨道林带着家人去云南昆明旅游，在当地的花卉市场，他发现，鲜花生产成本与内地的市场销价，存在十倍以上的利润空间，敏锐地观察到了鲜花的商机。

　　说干就干！回到阜阳后，杨道林倾尽十几年的积蓄，投资五百多万元，注册成立了主营鲜花、鲜切花及包装耗材批发零售的阜阳千花汇商贸有限责任公司，开始涉足鲜切花电商市场。

　　阜阳千花汇昆明仓库里等待发出的鲜花

　　阜阳当地仓库里准备销往全国的鲜花

　　杨道林看准了用户量巨大的新电商平台拼多多。去年8月，他的第一个拼多多店铺上线。上线当天下午，就有用户下单，当时冷库都还在建设中，仓库很多流水线还没有完善。仅仅一周后，凭借着多年来在手机网销行业的经验积累，他的拼多多鲜花网店单日鲜花销量就超过了一千单。

　　今年以来，因为疫情，居民网购鲜花需求明显增长，千花汇公司业绩直线攀升。如今的阜阳千花汇已成为全国花卉电商行业的领先企业，做到了拼多多TOP3，日均发货量达3万单以上，月流水达到了1500万元，网销鲜花约占全国电商销量的20%。

　　从40平米到2600平米

　　“昆明斗南的鲜花交易每天晚上8点开始，他只要来昆明都会和我一起到市场采购、谈价，而订单多的时候，他甚至会到昆明仓库，跟着工人一起熬夜打包发货。”堂兄弟杨道云说，杨道林除了严格把控鲜花的品质和物流之外，杨道林还特别关注鲜花从生产到发货间每一道工序的成本，为此，他们还专门在云南多地建立了数千亩的鲜花种植基地，与当地花农签订采购和销售合同，带动了至少三百户当地花农脱贫致富。

　　通过参加“多多助农”迅速整合资源，在拼单和游戏等方式的加持下，消费需求因为群聚效应不断放大，这也反馈到公司的发货数据上，“最少的时候，一天平均也要发2万单货，而到了高峰期，每天更是要发超过3.5万件鲜花到全国各地”。

　　杨道林（右五）和公司部分员工合影。

　　杨道林（右）在公司直播间里和主播交流电商直播经验

　　随着订单增多、规模扩大，短短的两年时间，杨道林的运营团队从七八个人增加到了两百多人，仓库也搬迁了5次，从最初40平米的“小作坊”发展到现在2600多平米的专业发货仓。目前，杨道林的公司甚至已经成为了昆明斗南这个全国最大的鲜花集散地销量排名前十的鲜花电商企业。

　　“废弃花”变成“网红花”

　　在杨道林的帮扶下，今年，阜阳当地的一些鲜花种植户也破天荒地实现了增收。阜阳大丰收农业种植专业合作社负责人葛浩新就是受益人之一。

　　为了增加土地收益，葛浩新每年都会在薄壳山核桃林下套种芍药，芍药根作为药材出售。每年4月下旬至5月中旬，到了芍药花期，为避免花与根争养分，他会安排工人把旺盛的芍药花掐掉。

　　今年，杨道林在玫瑰、百合之外，尝试销售阜阳当地的芍药花，发觉销量很好，于是他主动找到葛浩新，收购了他种植的所有芍药花。葛浩新只需安排工人剪摘、打包，发往千花汇商贸公司仓库。葛浩新仔细一算，今年，他的基地一下子多营收十余万元，还带动几十名农户增收。这让种田“老把式”葛浩新格外惊喜，他怎么也没想到，有一天，曾经的“废弃花”居然能变成“网红花”。 

　　杨道林（右一）每天都要和团队成员开会

　　拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍，为了帮助小农户融入电商大市场，拼多多推出了“农地云拼”这一创新模式。“农地云拼”的核心是“拼购+产地直发”，拼购将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单。同时，稳定的需求又将重塑农产品流通链条，产地直发取代层层分销成为农产品上行的主流，让农田直连写字楼小区，将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”。

　　“‘农地云拼’使得传统小农模式下的分散农田，在云端拼聚成为超级农场，通过互联网将小农生产在云端实现了集约化和规模化，将小农户、合作社和现代农业实现了有机衔接，为中国农业的发展提供了新的可能性。”狄拉克说。

　　卖花助残回报社会

　　在杨道林的公司里，还有一群残疾员工，有的坐在电脑前打字，有的语气温和地打着电话，还有的正在学习怎么使用计算机……

　　坐在轮椅上的张丽，正在电脑屏幕前处理网店的售后咨询工作。今年35岁的张丽家住阜阳市颍州区，年幼的一次意外，让她永远失去了双腿。

　　“我不能独立生活，来这里上班之前只能在家里接一些零活补贴家用。”张丽说，直到去年5月份，阜阳市残联介绍她来到阜阳千花汇商贸有限责任公司做客服，收入增加了，生活也有了色彩。

　　目前，阜阳千花汇商贸有限责任公司在阜阳和昆明共有二百多名员工，其中，残疾员工有三十多人。

　　阜阳市残联副理事长肖潇说，杨道林对于残疾求职者，可谓来者不拒，解决了很多残疾人的就业问题，他的创业故事，也激励了更多残疾人重拾生活的信心。2019年，在阜阳市残联的推荐下，杨道林入围“中国残疾人事业十大新闻人物”。

　　对于未来，杨道林表示，他将继续聚焦鲜花和农业领域，将鲜花等各类家乡好货，通过新电商平台拼多多，推向全国消费者，帮助当地农民增收。